Garance
Réussir le lancement de produit le plus ambitieux de la marque en 50 ans.
Client
Abeille Assurances
Secteur
Banque & Assurance
Expertises
Publicité & Activations
Stratégie de marque
CHALLENGE
HORS-CHAMPS
CHALLENGE
Faire cohabiter réglementation et attractivité.
La nouvelle offre Afer Génération s’inscrit dans un double objectif : enrayer la baisse des adhésions et affirmer un positionnement plus clair. Il fallait construire une stratégie commune entre deux entités aux logiques très différentes : mission associative d’un côté, assurance privée de l’autre. Le défi ? Concilier leurs forces sans confusion, et convaincre dans un cadre très encadré.
HORS-CHAMPS
Une affaire de visibilité avant d’être une affaire de nouveauté.
Derrière les contraintes de communication liées au cadre réglementaire se cache une tension plus profonde : comment réconcilier une marque historique avec une promesse d’avenir ? L’enjeu n’était pas seulement de faire comprendre une offre complexe, mais de dépasser les à-priori sur l’assurance vie, pour remettre l’Afer, très discrète, et l’épargnant au centre.
OUTSIDER MOVE
Faire de la mission associative le véhicule principal de la désirabilité.
OUTSIDER MOVE
DISPOSITIF
Conseil et stratégie de marque Afer
– Optimisation de la plateforme de marque
– Valorisation de sa mission associative
Campagne de notoriété Afer
Création d’une campagne de marque avec un spot TV
Conseil et stratégie nouvelle offre
– Définition du nom, du positionnement et de l’architecture de l’offre
– Conception d’une plateforme de communication
– Structuration du dispositif de mise en marché
– Identification des cibles et points de contacts clés Afer et Abeille
Pré-tests et itérations
– Réalisation de focus group pour tester le naming, le positionnement et les messages clés
– Post-test, hiérarchisation des messages par cible, vulgarisation et harmonisation des discours Afer et Abeille
Déploiement B2B et B2C
– Développement de la formation commerciale des distributeurs, dont Abeille, et de l’ensemble des supports
– Développement de la campagne produit grand public et des différents supports
– Développement du lancement interne Abeille et Afer
DISPOSITIF
Du branding à la vente, sans rupture de ton.
Notre accompagnement s’est déployé en deux temps : une campagne de notoriété pour revaloriser l’Afer, puis le lancement de l’offre. Cela passe par le naming, la plateforme de marque, un spot TV, la campagne print, le dispositif B2B (formation des équipes commerciales, kits d’adhésion, dispositifs vitrines…) jusqu’à un événement de mobilisation interne autour d’un univers fort : « La Belle Afer ».
RÉSULTATS
Le lancement d’offre le plus ambitieux depuis 1976.
Le lancement d’Afer Génération marque un tournant : pour l’Afer, c’est un retour en force sur le marché ; pour Abeille Assurances, une preuve de sa capacité à construire des partenariats d’avenir. En replaçant la mission au premier plan, Sweet Punk a permis de rendre une offre réglementairement complexe, lisible, désirée, et alignée avec les attentes d’une nouvelle génération d’épargnants.
Et si défendre l'épargne était le vrai levier d'adhésion ?
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